Це насамперед пов’язано з тим, що сезон збирання врожаю у 2022 році затягнувся через погодні умови, тому для багатьох аграріїв питання придбання таких агрегатів стало дуже актуальним (купували в режимі авралу), щоб забезпечити більш-менш нормальні агротерміни. Як результат, був збільшений попит на обладнання для внесення та розподілу добрив (обприскувачі самохідні та причіпні, а також розподілювачі мінеральних добрив) також через стислі агротерміни.
Ринок техніки в Україні. Аграрії обирають економічно збалансовані рішення
03 серпня 2023, 05:41 6612
Ситуація з продажами сільгосптехніки в Україні на сьогодні не з кращих. Проте компанії-виробники констатують, що є значний відкладений попит.
За інформацією компанії «Тайтен Машинері Україна», на початку 2023 року був відкладений попит на агрегати для основного обробітку ґрунту (плуги, дисколапові знаряддя), що насправді є нетиповим.
Дмитро Баранов, заступник генерального директора зі збуту техніки «Тайтен Машинері Україна»
Водночас у компанії додають, що більшість техніки аграрії купують через банки та лізингові компанії, це орієнтовно 70-80%.
«Наші клієнти намагаються забезпечити себе найнеобхіднішим (ремонт, запасні частини, постійні витрати), а парк техніки оновлюють в останню чергу, оскільки в даній ситуації складно придбати обладнання без фінансової допомоги. Ми це розуміємо і намагаємось підтримувати сільгоспвиробників різними програмами, які налаштовуємо разом із банками-партнерами», — додає Дмитро Баранов.
Найпопулярнішими та дієвими фінансовими інструментами для придбання техніки є дві пільгові програми: «5-7-9%» для банків, які мають фінансову допомогу від держави, та програма ЄБРР, де є компенсація на рівні 20% від тіла фінансування для підтримки малого та середнього бізнесу.
Водночас у «Беднар Україна» зазначають, що ситуація з попитом у сезоні 2023 календарного року відчутно краща, ніж у 2022-му, відмічають схожість показників сезону 2020 року. Серед лінійки Bednar за підсумками уже воєнних років лідерами з продажів стали зернові сівалки OMEGA, передпосівні компактори Swifter, дискатори SwifterDisc, глибокорозпушувачі Terraland та дисколапові агрегати Actros.
Михайло Кришко, директор BEDNAR FMT в Україні
Головними причинами цього попиту є універсальність і ефективність даних агрегатів, поєднана з адекватною ціновою пропозицією. Зокрема, всі агрегати, які були ввезені в Україну до 01.01.2023 року, продавали за старими «довоєнними» цінами. За цінами, які були до різкого стрибка у 2022 році після початку повномасштабного вторгнення.
Щодо попиту на продукцію по регіонах країни у «Беднар Україна» кажуть, що лідерами є області, які були деокуповані або знаходяться близько від лінії фронту, — Сумська, Дніпропетровська, Харківська та Київська. З умовно «мирних» регіонів лідирують Вінницька та Тернопільська області. Загалом, за словами Михайла Кришка, відчутно більшу активність демонструють регіони, які знаходяться ближче до фронту, ніж західні області.
Водночас на ринку техніки оцінювати ситуацію і давати хоч якісь прогнози не поспішають, але чітко розуміють, що все залежатиме від того, наскільки Україна зможе вирішити насамперед логістичні проблеми.
Віталій Гузієватий, заступник генерального директора з підтримки та розвитку бізнесу компанії «Тайтен Машинері Україна»
Якщо буде працювати «зернова угода», то ринок сільгосптехніки буде потроху зростати порівняно з 2022-м і поточним роками. Якщо війна триватиме далі, «зернова угода» буде постійно під питанням, то навряд чи ринок чекають позитивні зміни, аграрії будуть оновлювати техніку в крайньому разі за залишковим принципом.
Та попри всі складнощі, напередодні, 2 серпня 2023 року, понад 500 агровиробників з усієї України зібралися на виробничих потужностях компанії «Контінентал Фармерз Груп» (Львівська область), де під егідою асоціації «Український клуб аграрного бізнесу» разом із агенцією UCABevent пройшла масштабна польова подія — «УКАБ Агротехнології 2023».
Захід поєднав у собі благодійний майстер-клас, інформативну пленарну частину, виставкову зону. Блок демонстрації техніки та політ агродронів відбувся частково через погодні умови. Другу частину показу техніки у русі можна побачити сьогодні — 3 серпня з 9:00 на тій же локації.
У межах пленарної частини усі присутні змогли обговорити кейси, що будуть корисними для аграріїв на кожному етапі виробництва, — від обрання насіння до оптимізації польових операцій за допомогою інноваційних програмних додатків.
Під час тест-драйвів агрегатів вітчизняних та міжнародних виробників у польових умовах випробують зернозбиральні комбайни, навігаційні системи, самохідні та причіпні обприскувачі, глибокорозпушувачі, розкидачі мінеральних добрив, агрегати strip-till, плуги, дискові борони, дисколапові агрегати, агрегати для догляду за ґрунтом та закриття вологи, культиватори для смугового обробітку ґрунту, лущильники, сівалки точного висіву, зернові сівалки та посівні комплекси. Кожен учасник заходу зможе самостійно оцінити роботу сільськогосподарської техніки та зробити висновки щодо найкращих варіантів для власного бізнесу.
Також відбулася презентація зернової жниварки MacDon FD 235. Це новинка, котра розроблена спеціально для полегшення збору врожаю. Однією з переваг цієї гнучкої трисекційної копіювальної жниварки зі здвоєним або зтроєним мотовилом є те, що вона косить чистіше й швидше, а також гарантує плавне рівномірне подання рослинності в комбайн верхівками вперед навіть за максимального згину.
Незважаючи на обмеження воєнного часу, на «УКАБ Агротехнології 2023» стала можливою й демонстрація роботи агродронів. Учасники мають змогу насолодитися польотом дронів-обприскувачів XAG P100 та XAG V40 від компанії DroneUA. За спостереженнями компанії, українська інтеграція дронів у агровиробництво стала взірцем на світовій арені. І недарма, бо ж сільгоспвиробники високо цінять переваги агродронів, а саме: зниження собівартості обробітку, уникнення пошкоджень рослин, зменшення впливу ЗЗР на персонал, високоточне внесення.
Директор з маркетингу BEDNAR FMT Давід Ричл, який приїхав до України спеціально на подію, оптимістично говорить про ринок: «Компанія росте щороку, і цього року відзначаємо значний розвиток як у продажах, так і щодо прибутку. Наступного року, зважаючи на зниження цін на зернові, зростання буде більш стриманим».
Україна до повномасштабної війни трималась у п’ятірці лідерів із продажів техніки BEDNAR. Цього сезону очікують на 6-ту чи 7-му позицію. Але подальшу динаміку оцінюють позитивно — як у головному офісі у Чехії, так і українські представники.
Загалом у виставковій зоні близько 70 компаній представили інноваційні агротехнології та актуальні в умовах воєнного часу рішення для сільгоспвиробників.
Наталія Помянська, AgroPortal.ua
