Астарта & сільгоспвиробники: співпраця в режимі «єдиного вікна»

Про нову ініціативу «Астарти», досвід компанії у взаємодії з фермерами та взаємовигідне партнерство говоримо з керівником Центру партнерської взаємодії «Астарти» Наталією Головань.

Зовсім нещодавно у «Астарти» з’явилася нова структура — Центр партнерської взаємодії. Яку мету ставить перед собою компанія і які питання покликане вирішити це об’єднання?

Наталія Головань: Насправді ми йшли до цього давно, і фактично компанія вже взаємодіяла і надавала послуги сільгоспвиробникам, але до цього часу з аграріями працював кожен підрозділ окремо. Наприклад, «Астарта» фінансувала фермерам вирощування цукрових буряків для поставок на переробні заводи компанії. Також протягом останніх декількох років маємо успішний досвід співпраці з аграріями в рамках форвардних закупівель, фінансуємо агровиробників, надаємо кошти, ЗЗР, добрива під поставку майбутнього врожаю. Працюємо з аграріями і за спотовими програмами: протягом року купуємо зерно у фермерів за ринковими цінами.

Тобто, створюючи Центр партнерської взаємодії, мали за мету об’єднати можливості всіх бізнес-напрямів «Астарти» в єдиний центр, а також бізнеси наших партнерів, які постачають для компанії всі необхідні ресурси — насіння, добрива, ЗЗР, фінансові послуги. Об’єднавши все це в єдину партнерську програму, ми можемо запропонувати сільгоспвиробникам широкі можливості співпраці.

Для «Астарти» створення Центру партнерської взаємодії — це розвиток екосистемного підходу до ведення бізнесу.

Тобто, Центр партнерської взаємодії не обмежується лише «Астартою»?

Наталія Головань: Я б сказала, що це створення екосистеми постачальників товарів і послуг та фермерів навколо «Астарти». Звісно, в основі цієї взаємодії знаходяться структурні підрозділи «Астарти», але ми також залучаємо і наших партнерів-постачальників товарно-матеріальних цінностей, банківські установи, страхові компанії та інші бізнес-структури, які можуть надавати послуги сільгоспвиробникам.

Наша мета — створити бізнесову екосистему, кожен учасник якої отримує вигоду і можливості для зростання.

Які послуги сільгоспвиробники можуть отримати в Центрі партнерської взаємодії «Астарти»?

Наталія Головань: Насамперед це ті сервіси та продукти, які випробувані та використовуються на підприємствах «Астарти».

З будівництвом нових потужних елеваторів ми почали надавати послуги зі зберігання, доробки та перевалки зерна. Сьогодні наші елеватори в західних та східних областях, потужністю одночасного зберігання 550 тис. т зернових, вже готові приймати збіжжя від сільгоспвиробників.

Також продовжуємо програми спотових і форвардних закупівель зернових та олійних культур.

Пропонуємо фермерам насіння пшениці та сої від нашого бренду ASTARTA Select, під яким ми розвиваємо напрям насінництва. Можливе надання насіння під форвардні контракти і з супроводом агрономічних консультацій щодо технології вирощування культур.

Маємо в агрохолдингу підрозділ «Астарта-Центр», який надає послуги з дослідження та аналізу ґрунтів, і відповідно до отриманих результатів агрономи можуть надавати аграріям рекомендації щодо подальшого плану обробітку та підживлення по кожній ділянці.

Також пропонуємо логістичні послуги — компанія має власний автопарк, власні залізничні вагони і може допомогти фермерам з перевезенням зерна.

Окрім того, надаємо послуги сільгосптехніки для посіву та збирання врожаю.

На мою думку, цікавою для сільгоспвиробників буде і власна розробка «Астарти» — IT-система AgriChain для автоматизації управління аграрним бізнесом. Вона включає модулі з управління земельним банком, виробничою програмою, моніторингу посівів і аналізу врожайності, управління складськими операціями і логістикою та інші розробки.

Пропонуємо партнерські програми з провідними банками України та програми страхового захисту сільськогосподарських культур від ПрАТ «Українська аграрно-страхова компанія».

Загалом на сьогодні наша компанія сформувала широкий спектр пропозицій і можливостей, якими можуть скористатися аграрії для підвищення ефективності свого виробництва і вигідного продажу врожаю.

Ми прагнемо, щоб наш центр став осередком надання послуг і товарів, опорою та підтримкою для сільгоспвиробника на всіх етапах виробничого циклу. Підсилюючи один одного, ми таким чином розвиваємо екосистемний бізнес, і це одна з найстійкіших та найперспективніших форм партнерства.

Чи є якісь критерії для сільгоспвиробників, які хочуть скористатися послугами Центру партнерської взаємодії?

Наталія Головань: Даними сервісами можуть скористатися аграрії незалежно від розміру та земельного банку. Єдина важлива умова — це щоб підприємство чи фермерське господарство було відкритим, прозорим і чесно вело свій бізнес.

«Астарта» готова ділитися досвідом із сільгоспвиробниками, фінансувати та надавати аграріям матеріально-технічні ресурси та вийти з допомогою до кожного виробника.

Щоб стати партнером, достатньо зв’язатися з Центром партнерської взаємодії та обговорити потреби та можливості кожної зі сторін.

«Астарта» — дуже гнучка компанія, адже будь-яке питання чи проблема тут вирішується швидко і обов’язково з урахуванням вигоди для кожної зі сторін. У кожній ситуації ми знаходимо вихід та ідемо назустріч, оскільки партнерські відносини з виробником — це один із пріоритетів компанії.

В чому ви вбачаєте переваги для сільгоспвиробників у співпраці з Центром партнерської взаємодії «Астарти»?

Наталія Головань: Зазвичай аграрії купують усі потрібні матеріально-технічні ресурси у різних компаній, і щоб забезпечити весь виробничий процес, фермеру доводиться взаємодіяти з 5-ма чи навіть 10-ма компаніями. Простіше і вигідніше працювати з однією компанією, яка надаватиме весь спектр послуг, який йому потрібен, — починаючи з обробітку землі, насіння та закінчуючи викупом зібраного врожаю.

Ми пропонуємо гнучкі умови співпраці в залежності від потреб конкретного аграрія. Для нас вкрай важливо розвивати довготермінове партнерство, щоб із нами сільгоспвиробник був упевнений в завтрашньому дні та міг розраховувати на всебічну підтримку. Тому партнерська програма передбачає вигідніші умови, ніж просто бізнесові відносини між постачальником та покупцем.

Людмила Лебідь, AgroPortal.ua