Астарта & сельхозпроизводители: сотрудничество в режиме «единого окна»

О новой инициативе «Астарты», опыте компании во взаимодействии с фермерами и взаимовыгодном партнерстве говорим с руководителем Центра партнерского взаимодействия «Астарты» Наталией Головань.

Совсем недавно у «Астарты» появилась новая структура — Центр партнерского взаимодействия. Какую цель ставит перед собой компания и какие вопросы призвано решить это объединение?

Наталия Головань: На самом деле мы шли к этому давно, и фактически компания уже взаимодействовала и предоставляла услуги сельхозпроизводителям, но до сих пор с аграриями работало каждое подразделение отдельно. Например, «Астарта» финансировала фермерам выращивание сахарной свеклы для поставок на перерабатывающие заводы компании. Также в течение последних нескольких лет имеем успешный опыт сотрудничества с аграриями в рамках форвардных закупок, финансируем агропроизводителей, предоставляем денежные средства, СЗР, удобрения под поставку будущего урожая. Работаем с аграриями и по спотовым программам: в течение года покупаем зерно у фермеров по рыночным ценам.

То есть, создавая Центр партнерского взаимодействия, ставили цель объединить возможности всех бизнес-направлений «Астарты» в единый центр, а также бизнесы наших партнеров, которые поставляют для компании все необходимые ресурсы — семена, удобрения, СЗР, финансовые услуги. Объединив все это в единую партнерскую программу, мы можем предложить сельхозпроизводителям широкие возможности сотрудничества.

Для «Астарты» создание Центра партнерского взаимодействия — это развитие экосистемного подхода к ведению бизнеса.

То есть, Центр партнерского взаимодействия не ограничивается только «Астартой»?

Наталия Головань: Я бы сказала, что это создание экосистемы поставщиков товаров и услуг и фермеров вокруг «Астарты». Конечно, в основе этого взаимодействия находятся структурные подразделения «Астарты», но мы также привлекаем и наших партнеров-поставщиков товарно-материальных ценностей, банковские учреждения, страховые компании и другие бизнес-структуры, которые могут предоставлять услуги сельхозпроизводителям.

Наша цель — создать бизнесовую экосистему, каждый участник которой получает выгоду и возможности для роста.

Какие услуги сельхозпроизводители могут получить в Центре партнерского взаимодействия «Астарты»?

Наталия Головань: Прежде всего это те сервисы и продукты, которые испытаны и используются на предприятиях «Астарты».

Со строительством новых мощных элеваторов мы начали предоставлять услуги по хранению, доработке и перевалке зерна. Сегодня наши элеваторы в западных и восточных областях, мощностью единовременного хранения 550 тыс. т зерновых, уже готовы принимать зерно от сельхозпроизводителей.

Также продолжаем программы спотовых и форвардных закупок зерновых и масличных культур.

Предлагаем фермерам семена пшеницы и сои от нашего бренда ASTARTA Select, под которым мы развиваем направление семеноводства. Возможно предоставление семян под форвардные контракты и с сопровождением агрономических консультаций относительно технологии выращивания культур.

В агрохолдинге есть подразделение «Астарта-Центр», которое предоставляет услуги по исследованию и анализу почв, и согласно полученным результатам агрономы могут предоставлять аграриям рекомендации относительно дальнейшего плана обработки и подкормки по каждому участку.

Также предлагаем логистические услуги — компания имеет собственный автопарк, собственные железнодорожные вагоны и может помочь фермерам с перевозкой зерна.

Кроме того, предоставляем услуги сельхозтехники для посева и сбора урожая.

По моему мнению, интересной для сельхозпроизводителей будет и собственная разработка «Астарты» — IT-система AgriChain для автоматизации управления аграрным бизнесом. Она включает модули по управлению земельным банком, производственной программой, мониторингу посевов и анализу урожайности, управлению складскими операциями и логистикой и другие разработки.

Предлагаем партнерские программы с ведущими банками Украины и программы страховой защиты сельскохозяйственных культур от ЧАО «Украинская аграрно-страховая компания».

В целом на сегодня наша компания сформировала широкий спектр предложений и возможностей, которыми могут воспользоваться аграрии для повышения эффективности своего производства и выгодной продажи урожая.

Мы хотим, чтобы наш центр стал центром предоставления услуг и товаров, опорой и поддержкой для сельхозпроизводителя на всех этапах производственного цикла. Усиливая друг друга, мы таким образом развиваем экосистемный бизнес, и это одна из самых устойчивых и перспективных форм партнерства.

Есть ли какие-то критерии для сельхозпроизводителей, которые хотят воспользоваться услугами Центра партнерского взаимодействия?

Наталия Головань: Данными сервисами могут воспользоваться аграрии независимо от размера и земельного банка. Единственное важное условие — это чтобы предприятие или фермерское хозяйство было открытым, прозрачным и честно вело свой бизнес.

«Астарта» готова делиться опытом с сельхозпроизводителями, финансировать и оказывать аграриям материально-технические ресурсы и выйти с помощью к каждому производителю.

Чтобы стать партнером, достаточно связаться с Центром партнерского взаимодействия и обсудить потребности и возможности каждой из сторон.

«Астарта» — очень гибкая компания, так как любой вопрос или проблема здесь решается быстро и обязательно с учетом выгоды для каждой из сторон. В каждой ситуации мы находим выход и идем навстречу, поскольку партнерские отношения с производителем — это один из приоритетов компании.

В чем вы видите преимущества для сельхозпроизводителей в сотрудничестве с Центром партнерского взаимодействия «Астарты»?

Наталия Головань: Обычно аграрии покупают все необходимые материально-технические ресурсы у разных компаний, и чтобы обеспечить весь производственный процесс, фермеру приходится взаимодействовать с 5-ю или даже 10-ю компаниями. Проще и выгоднее работать с одной компанией, которая предоставляет весь спектр услуг, который ему нужен, — начиная с обработки земли, семян и заканчивая выкупом собранного урожая.

Мы предлагаем гибкие условия сотрудничества в зависимости от потребностей конкретного агрария. Для нас крайне важно развивать долгосрочное партнерство, чтобы с нами сельхозпроизводитель был уверен в завтрашнем дне и мог рассчитывать на всестороннюю поддержку. Поэтому партнерская программа предусматривает более выгодные условия, чем просто бизнес-отношения между поставщиком и покупателем.

Людмила Лебедь, AgroPortal.ua