Иностранцы в Украине // Александер Волтерс — развитие с препятствиями
Он не экономит на лучших удобрениях и технике, верит в успешность своего бизнеса и готов бороться с бюрократизмом. Но предупреждает, что в условиях отсутствия фундаментального законодательства вскоре Украина перестанет интересовать инвесторов.
Через молодняк — к урожаю
Впервые 22-летний немец Александер Волтерс приехал в Украину в 2008 г. — работать агрономом в одном из немецких фермерских хозяйств. Но уже через пару месяцев решил заняться предпринимательством и организовал ООО «Агро-Консалт АВ».
Первые 300 га, которые он арендовал под Ровно в Здолбуновском районе, он будет вспоминать всю жизнь. Когда-то плодовитые земли, пропустовав лет 15, превратились в молодой лес. И прежде, чем выращивать на пашне зерновые и технические культуры, пришлось заниматься корчеванием молодняка.
«Первый урожай был катастрофичным — 1,8 т зерна пшеницы с га против ожидаемых 4 т. Таких страшных результатов мы не ожидали. Пришлось менять все наши планы», — рассказывает Александер.
Выходец из династии немецких фермеров, в обработке у которых сейчас более 700 га земли под Дрезденом, Александер с еще большим упорством взялся за дело, используя семейный опыт. «Каждый день я звонил отцу, у которого 30-летний опыт работы на земле, и советовался с ним — по вопросам технологии выращивания культур, по химии, организации дела и так далее. Ведь риск на одном га — это одно, а на 500 га, которые у меня были уже под первым урожаем, это совершенно другое», — акцентирует фермер.
Начав с анализа земли, Волтерс выяснил, что уровень Ph составляет 4,5-4,8. Практически, это были токсические земли, даже для сорняков.
Инвестиции и репутация
Запущенная земля, пребывавшая без хозяина много лет, существенно откорректировала планы немецкого фермера. «Если хозяйство собирает плохие урожаи, никто не хочет в него инвестировать. Мы решили больше инвестировать в восстановление арендованных земель, а земельный фонд наращивать постепенно», — рассказывает предприниматель.
Чтобы привести почву в рабочее состояние понадобилось 5 лет интенсивного удобрения — около 5 тыс. т дефеката в год. Медленно и с большими затратами хозяйство наращивало урожайность. В следующем году собрали около 2 т рапса с га и по 5 т пшеницы.
С 2013 г. фермерское хозяйство начало использовать органическое удобрение — куриный помет. «Это очень дорогое удовольствие: сам концентрат недешевый, да и доставлять его приходится аж из-под Киева. Но для меня это рентабельно, поскольку в результате — ожившая земля и нормальная жатва», — подчеркивает Александер. В этом году предприниматель рассчитывает намолотить с га 7,5-8 т пшеницы и 3-3,5 т рапса.
Сейчас в ООО «Агро-Консалт АВ» выращивают пшеницу, рапс, ярый ячмень. В следующем году планируют засеять небольшой объем кукурузы — 60-70 га и построить сушилку. Еще одна культура — соя, пока под вопросом.
«Для сои не очень подходят арендуемые земли, ведь она любит ровный чернозем, полив. Кроме того, я не люблю сильно рисковать, ведь сою не сеют в Германии, и у меня нет опыта ее культивирования», — делится планами Александер. Урожай сбывают и на внутреннем рынке, и на экспорт в Польшу через порт в Одессе. Куда рентабельнее экспортировать рапс, за него платят вдвое больше, чем за пшеницу. Большую часть урожая ячменя разбирают пайщики в счет арендной платы. Фураж отправляют на свиную ферму.
Предприятие построило ангар на 3 тыс. т зерна, планирует строительство нового на 7 тыс. т. Постепенно фермер увеличивает и посевные площади. На сегодняшний день он арендует 3300 га в 7 сельсоветах и участки пайщиков в Ровенской и Тернопольской областях. Фермер исправно платит арендную плату, рассчитывается с пайщиками и выращивает качественное зерно, благодаря чему он уже за несколько лет заработал отличную репутацию в обоих регионах.
На полях — современные John Deere, привезенные из Германии. «Кредиты выплачены. Это рентабельно, — удовлетворен результатом Александер. — Только нужны специалисты для работы на комбайнах. Я хочу заинтересовать новых работников самой престижной в мире техникой и готов для этого демонстрировать, как ею можно управлять через спутник: как регулировать скорость передвижения, количество зерна для посева и удобрения».
Второго шанса не будет
Сейчас на полях хозяйства трудится 20 местных жителей, каждому пришлось пройти трехмесячное испытание. Но отказ получило намного больше — кто-то не прошел из-за пьянства, кто-то из-за необязательности и лени. Фермер уверен, что если человек пришел пьяным на работу, то второй шанс его не изменит.
В коллективе есть и 20-ти и 60-летние. «Мы выращиваем свои кадры. Ведь, чтобы освоить современный комбайн, нужно 3 года на нем проработать. У нас есть парень, который пришел работать охранником, а сейчас — он лучший техник», — делится опытом фермер. Он всегда находит работу и для опытного специалиста с большим стажем: «60-летнему осваивать компьютер тяжело, но он может быть сварщиком от Бога, этот опыт нужно использовать».
«Есть земля — некогда курить, — говорит предприниматель. — Выпадет дождь на несобранный урожай и начнется инфекция, уменьшится урожайность. Соответственно, будет меньшая зарплата. Теперь это движущая мысль нашего коллектива. Мне очень важно, чтобы парни понимали, что конечный результат зависит от работы каждого».
В планах — приобретение новой техники, а значит, придется увеличивать коллектив до 23-25 людей.
В фермерстве нет агронома, инженера, финансового директора — всеми этими вопросами занимается Александер Волтерс. Ведь не разбираясь в нюансах, трудно успешно инвестировать, а также оценить профессионализм сотрудников. «Вникая в работу на каждом этапе, сейчас я понимаю, как должно быть», — уверен предприниматель.
Жизнь в социуме
Сегодня Александер считает себя полноценным жителем региона и активно помогает улучшить жизнь. Школьникам он купил новые окна в классы, форму для футбольного клуба и подарки под новогоднюю елку. Селу — насос для водонапорной башни, отремонтировал дороги. К инициативам стремится привлекать и сельчан. Например, фермер привез песок для спортплощадки — будьте любезны прийти и раскидать его, закупил краску для окон — придите покрасить их, закупил пакеты для мусора — все село выходит на уборку территории.
Работы так много, что он решил взять в штат отдельного человека, который будет заниматься только социальными программами. Теперь в сельсоветах появятся ящички для предложений по проектам от жителей села.
«Если ты иностранец в Украине, ты должен много работать весь год, семь дней в неделю. Все мои знакомые иностранные инвесторы работают в таком режиме», — уверяет Александер Волтерс. С момента приезда и до осени 2015 г. фермер жил в маленьком вагончике, там же располагался офис, а все заработанные деньги он инвестировал в развитие бизнеса. «Все, что мне было необходимо, это телефон, еда и интернет. Это было интересно», — смеется инвестор.
Сейчас фермер построил дом, а зимой позволяет себе короткий отдых в Германии, с семьей и друзьями. Семья Александера тоже наведывается в гости и гордится результатами его работы. «Отец что-то подсказывает по хозяйству. В нашей семье уважают людей, которые трудятся», — говорит молодой фермер.
Сам Александер высоко ценит в людях честность, откровенность, готовность обучаться и применять новые знания, готовность делиться опытом. И шутит, что украинские 15 минут очень сильно отличаются от немецких. Новоиспеченным инвесторам Александер советует изучать украинский язык, чтобы контролировать все процессы: от гайки в хозяйстве — до передвижения денег.
Вызывают у фермера удивление случаи агрессивной конкуренции, нежелание местных фермеров обменяться опытом, объединять усилия — например, в доставке удобрений или приобретении техники.
Развитие с препятствиями
В ближайшее время в ООО «Агро-Консалт АВ» планируется увеличить показатели до 9 т пшеницы с га, а для этого нужно удобрять почву, приобретать новую технику и подбирать квалифицированных специалистов. Понемногу владелец готов арендовать и новые площади под посевы.
Для коллектива нужен новый офис, а зерну — ангары, склады, сушилка. Вот только строительство вызывает у Александера, по его словам, непонимание и опасения. Ведь чтобы получить разрешение на строительство нужно 3 года. А когда построишь здание, не факт, что через некоторое время не окажется, что территория под ним зарегистрирована не один раз, и на разных владельцев.
Сам фермер готов работать только в рамках законодательства. И даже если для получения одного разрешительного документа нужно собрать т других документов, «все должно быть аккуратно и правильно».
«Что в Украине по-настоящему ценно — так это земля. Я вижу много возможностей для инвестиций. Но нет агрокультуры, законодательного фундамента. И если в ближайшее время не произойдут изменения в законодательстве — не ждите инвестиций», — прогнозирует Александер Волтерс.
Лариса Степанушко, AgroPortal.ua