Линейный элеватор — это ключ к зерновому рынку

Скажу прямо, из практики — это стереотип, миф, не более.

Исторически сложилось, что линейные элеваторы первыми «сканируют» качество зерна с полей и являются практически единственной сегодня площадкой, где фермер «общается» с рынком.

Со сменой экономики — с плановой на рыночную — все меняется: от правил до названий. Элеваторы кроме сути — терминала, территории хранения и перевалки — становятся местом, где производитель и покупатель совершают сделку.

«Прометей» главную ставку делает именно на линейный элеватор. При чем, по традиции мы покупаем комплексы с напольными бетонными складами. Их восстановление обходится дешевле, чем строительство металлического силоса, и эти инвестиции окупаются намного быстрее.

За последние 2 года мы расширили сеть элеваторов до 8, соответственно выросли и объемы продаж — в 3 раза, до 350 тыс т. Надеюсь, по итогам текущего МГ выйдем на 500 тыс. т реализации.

Сегодня «Прометей» покупает еще 4 крупных элеватора, в Кировоградской и Хмельницкой областях. У нас уже будет 12 элеваторов, поэтому мы намерены попасть в список крупных элеватористов. Сейчас наши элеваторы максимум загружают 350-400 тыс. т, в планах — выйти на 600 тыс. т единовременного хранения.

Что касается цен, мы стараемся их резко не повышать, работаем над максимально выгодным предложением для каждого поставщика. В этом году, например, мы сделали приемку зерновых бесплатной, как и предпродажное хранение — если впоследствии фермер продает зерно «Прометею».

Еще пару лет назад, во время первых «взрывов» аграрного производства за 20 лет независимости Украины, лучшая цена закупки была главным аргументом для производителя. Сегодня фермера волнует — как потратить меньше на логистику, где «переждать» послеуборочный демпинг цен и главное, как потом угадать с ценой. Кроме этого, всегда остаются вопросы честного анализа зерна в лаборатории, возможность оперативной приёмки на элеваторе, «проблемное» качество товара.

За 20 лет работы на рынке мы научились понимать производителя с полуслова. В ответ — предлагаем услуги зерновозов, всегда актуальные цены мировых трейдеров, открытые лаборатории, и доступ к своему товару на складах. Я считаю, залог успеха — это когда каждый занимается своим делом. Для компании это залог прибыли и устойчивого развития на рынке.

Мировая практика линейных элеваторов — ключ к цивилизованному рынку для аграриев. И сегодня «Прометей» работает над тем, чтобы сделать её доступной для украинских фермеров.

Рафаэль Гороян, руководитель группы компаний «Прометей»