Выход с рынка DJI. Как это повлияет на рынок дронов в Украине

После выхода с рынка DJI ничего не изменится, но продукция станет дороже

Дроны — это глаза армии, они очень нужны военным. Стоимость современных дронов, даже с тепловизорами, очень мала по сравнению со стоимостью спасаемых жизней — жизни бесценны. Дронов нужно много и постоянно, потому что это расходный материал.

Единственный официальный импортер дронов DJI в Украине, которые использует украинская армия, — это компания ELKO, но с первых дней войны в Украину были куплены почти все доступные дроны со всей Европы. Украинские волонтеры использовали зеленые коридоры для быстрого насыщения потребностей армии и терробороны, и на официальность продукции никто не обращал внимания. Фактически после выхода с рынка DJI не изменится ничего, но продукция станет дороже местами из-за необходимости закупать оборудование по ритейл-ценам, а не по оптовым, а местами из-за двойного налогообложения.

Для оккупантов эта ситуация более сложная — найти альтернативные пути приобретения оборудования DJI будет труднее.

DJI agriculture в агробизнесе Украины занимает 40% от общего количества агродронов

Что касается гражданского назначения, важно отделять агрорынок. Большие дроны-опрыскиватели невозможно использовать для военных целей, и они очень нужны именно аграриям.

Несмотря на тот факт, что на рынке существовало небольшое количество серых предложений агродронов DJI и их комплектующих, заменить полноценно сегмент официального агробизнеса DJI в Украине будет, скорее, невозможно. Это касается не только факта наличия и поставки оборудования, но и технической поддержки, в которой нуждаются конечные потребители.

DJI agriculture в агробизнесе Украины занимает 40% от общего количества агродронов, и фактически исчезновение поддержки этих пользователей сделает еще более дефицитными услуги по внесению СЗР — из десяти запросов на опрыскивание в пик сезона удовлетворялся только один клиент, и теперь мы можем говорить, что обслуживаться будет только каждый пятнадцатый. Это приведет к еще большему повышению цен на агроуслуги дронами. Средняя цена на проведение десикации будет на уровне 700-800 грн/га в пик сезона, и это, пожалуй, нижняя планка.

Дронами будет обрабатываться всего 2,5 млн га, и это связано с дефицитом оборудования

Общее количество гектаров, обработанных дронами в этом сезоне, увеличится не в 4 раза, как планировал рынок, а лишь в 2-2,5. То есть до 2,5 млн га. Это будет связано с фактом дефицита оборудования.

Заменить оборудование DJI на агрорынке сложно, ведь большинство контрактных обязательств для удовлетворения украинского спроса были размещены в производство еще осенью 2021 года. Цикл производства и аллокации высокотехнологичного оборудования — более 4 месяцев, и в сочетании с дефицитом компонентов, высокой ценой на литий и другие металлы увеличить его количество будет сложно.

Спрос на агродроны не исчезнет, он только увеличится в разы, и его нужно будет удовлетворять

Европейского или американского оборудования, которое могло бы заменить DJI в сфере робототехники в сельском хозяйстве, не существует. Это возможность для других брендов Китая или для локального производства.

Именно локальное производство робототехники в сельском хозяйстве можно расценивать как наиболее перспективное направление, учитывая тот факт, что Украина уже является крупнейшим рынком Европы в этой сфере.

Валерий Яковенко, СЕО компании DroneUA