Джастин Вулф: У Монсанто нет планов продавать ГМО продукцию в Украине

AgroPortal.ua встретился с господином Вулфом, чтобы подбить итоги его деятельности в Украине и обсудить планы на будущее.

Вы родились в семье фермеров, поэтому и выбрали аграрную дорогу по жизни?

Джастин Вулф: На самом деле, когда я рос — особенно в детстве, когда отец заставлял меня, например, таскать камни с пшеничного поля — я всеми силами пытался избежать аграрной стези. В школе я думал, что стану врачом. Когда переключился на изучение бизнеса, и даже закончил колледж, не ожидал, что вернусь к сельскому хозяйству.

Тогда мне предложили связанную с сельским хозяйством работу, я посмотрел на все это под другим углом, с другой стороны бизнеса, и понял, как сильно мне не хватало сельского хозяйства. Это был своего рода обходной путь для меня вернуться к корням, и я рад, что это произошло.

Сколько лет Вы уже в АПК, а сколько в «Монсанто»? Никогда не жалели о своем выборе?

Джастин Вулф: Начал в 1994 году, то есть скоро будет 22 года моей работы в аграрном бизнесе. А в «Монсанто» пришел в 1997 году — получается, 19 лет я работаю в «Монсанто». Перед этим я работал в другой компании, которая называется ISK Biosciences. Никогда не жалел, что вернулся к сельскому хозяйству, я в этой сфере уже навсегда.

Насколько мне известно, Вы сами очень хотели работать в Украине. Почему? Чем наша страна Вас привлекла?

Джастин Вулф: Это интересно, ведь если вспомнить прошлое — пять или больше лет назад — я почти не знал об Украине в то время. Но когда появилась возможность приехать и поработать в Восточной Европе, и особенно когда появилась возможность заняться украинским рынком — я многое узнал о местном рынке, о бизнесе, о людях, и о том, насколько велики здесь возможности для сельского хозяйства.

Сейчас, поработав здесь и узнав все это, считаю Украину одним из наиболее динамичных, изменчивых, интересных рынков из всех, на которых мы работаем в мире. Есть как огромные возможности, так и огромные вызовы. Если вам нравится справляться с вызовами — вы, как и я, можете считать работу здесь очень интересной. А еще мне очень нравится оптимизм украинцев.

Что Вас больше всего впечатлило, когда Вы впервые посетили нашу страну, в каком году это было?

Джастин Вулф: Я был впечатлен количеством хорошей плодородной земли — это очевидно, когда ты выходишь из машины и идешь по сельской местности. Это можно увидеть на картах, но одно дело видеть это на картах и совершенно другое — приехать и собственными глазами увидеть богатые аграрные возможности Украины. Но все же меня больше всего впечатляют люди в стране. Несмотря на все существующие трудности, все вызовы — все же общество движется вперед, а не назад. Вот это действительно впечатляет.

Впервые я побывал в Украине в 2012 году — тогда я переехал в Будапешт и руководил маркетингом в Восточной Европе. И с того времени сразу же начал посещать Украину. Бизнес-климат очень отличался тогда от сегодняшнего. В то время казалось, что существуют практически безграничные возможности для развития, и мне кажется, многие люди так воспринимали украинский рынок. Последние несколько лет изменили обстоятельства, но украинцы все еще с оптимизмом смотрят вперед. Очевидно, что у них есть желание продолжать развиваться, и что страна хочет двигаться в направлении открытого общества с прозрачными правилами.

Почему имея природно-климатические условия, лучшие черноземы в мире, наши сельхозпроизводители не могут перейти на высший уровень получения прибыли? На что нужно делать ставку?

Джастин Вулф: Украине повезло с почвами и климатическими условиями, но это только часть из десятков факторов, которые определяют аграрную производительность и прибыльность сельского хозяйства. Мы видим, что украинские аграрии продолжают повышать уровень своего профессионализма, и начинают заниматься большим количеством этих факторов. Необходимо уметь работать со всеми этими переменными наиболее эффективно. Это именно то, с чем мы хотим постараться здесь помочь. Речь не идет только о семенах или только о почвах — нам действительно необходимо рассматривать все факторы, которые могут потенциально повлиять на урожай. Мы хотим вместе работать над решением этих вопросов — мы считаем, что именно таким образом мы можем изменить ситуацию, и именно в этом заключается возможность для наших клиентов-аграриев. Мы видим, что некоторые аграрии очень быстро развиваются: они перенимают технологии, перенимают практики и очень хотят учиться.

Уже несколько лет в прессе муссируется тема о строительстве завода «Монсанто» в Украине. Можете поставить точку в этих разговорах: завод строится или нет?

Джастин Вулф: Мы по-прежнему готовы инвестировать в Украину — не только в семенной завод, но и в развитие местного производства семян кукурузы в целом. И мы уже инвестируем в улучшение производственных мощностей наших партнеров (в частности, компаний «Маис» и LNZ Group), в приобретение полевого оборудования для обработки полей гибридизации, в установку оросительных систем на этих полях. Наши будущие инвестиции будут зависеть от роста бизнеса, и могут соответственно изменяться, но стратегически наши планы не меняются.

Сейчас наши специалисты помогают компании «Эридон» оптимально вести расширение ее семенного производства в Житомирской области, используя лучшие современные технологии для доработки семян. Пока мы планируем использовать заводы наших украинских партнеров (тех же «Маис» и LNZ Group, а также «Эридон») для производства семян кукурузы ДЕКАЛБ.

Глобальная компания «Монсанто» является одним из лидеров в области биотехнологий. Планируете ли это направление развивать в Украине?

Джастин Вулф: Скажу прямо — сейчас у нас нет планов когда-либо продавать генетически модифицированную продукцию в Украине. У нас есть утвержденный план развития, который совершенно не связан с ГМО — и мы всегда говорили, что для того, чтобы даже рассматривать возможность предлагать семена генетически модифицированных культур в стране, нам необходимы три предварительных условия. Это политическая поддержка такой продукции (законодательство — лишь один из аспектов), действенная защита прав интеллектуальной собственности и спрос на уровне аграриев. Мы видим определенную деятельность в этих сферах: конечно же, аграрии спрашивают нас о биотехнологической продукции, мы видим попытки законодательно упорядочить защиту прав интеллектуальной собственности, но мы все еще далеки от политической поддержки. Наша цель сейчас — сконцентрироваться на продукции, не связанной с ГМО, и у нас много гибридов традиционной селекции с очень хорошей генетикой, которые помогут нам продолжить наращивать продажи в Украине.

Мы концентрируем наши усилия на основном бизнесе — продаже семян традиционной селекции и средств защиты растений. Также мы видим возможности для развития некоторых других сфер, например, нашей микробиальной продукции в рамках БиоАг Альянса. Инокулянт Торк СТ, который мы продавали с нашими семенами кукурузы в этом году в Украине, стал первым запуском  этого продукта в мире — Украина в этом стала лидером. Мы часто слышим о ГМО, но у нас есть другие возможности приносить пользу нашим клиентам в Украине — которые, к тому же, более простые с точки зрения государственного регулирования.

Вы чуть более года проработали в Украине, расскажите, что удалось сделать в нашей стране за этот небольшой период времени?

Джастин Вулф: Я переезжаю, но я не уезжаю. На моей новой должности я все еще буду отвечать за Украину в рамках более широкого европейского бизнеса. Поэтому мне важно не терять связи с Украиной, поскольку мы еще не завершили то, что начали здесь.

Значительная часть наших усилий была направлена на перестройку местной команды, чтобы мы могли обеспечить возможность работать без иностранца. Я уверен, что у нас здесь правильная команда руководителей, которая справится с этим, у нас правильные люди и правильная структура. Также нам удалось перестроить и перефокусировать наш бизнес, чтобы действительно получить возможности для роста в будущем. Все это начинается со стратегии работы с клиентами: мы должны пытаться работать с нашими клиентами все ближе и доверительнее — как поставщик не только продукции, но и услуг.

Мы должны понимать их нужды и то, как мы можем лучше обслуживать их с точки зрения их бизнеса в целом. Аграрии в среднем должны принимать около 40 критически важных решений за год, и выбор семян — только одно из них. Если мы можем помочь им с другими 39 решениями — мы уверены, что это лучше позволит нам качественно обслуживать клиентов и помочь им увеличить ценность не только для них самих, но неизбежно и для будущего, для страны.

Чем планируете заниматься далее?

Джастин Вулф: Я перехожу на должность, на которой буду отвечать за коммерческие операции в Европе. Это означает запуск новой структуры во всей Европе в рамках трансформации «Монсанто» в компанию, намного больше ориентированную на клиента. Это внедрение нашей новой структуры в Европе. Стратегия на самом деле остается неизменной, но изменяется то, как мы будем ее осуществлять. Мы собираемся в первую очередь концентрироваться на клиенте, и мы собираемся использовать структуру, людей и процессы, а также дигитализацию бизнеса, для того, чтобы стать более экономными, простыми и удобными в качестве партнера. Поскольку мы из продуктовой компании превращаемся в поставщика интегрированных решений, мы планируем внедрить такой же подход в Европе.

Кто Вы в управлении: демократ или автократ?

Джастин Вулф: Я точно не автократ, я стараюсь воспринимать управление как более ситуативное по своей природе. Иногда нужно быть немного автократичным — зависит от ситуации.

Практически говоря, я думаю мой стиль управления больше вдохновляющий и визионерский, но с практическим применением. Нельзя все время витать в облаках, нужно уметь опускаться на практический уровень, чтобы действительно внедрять и запускать решения, которые дадут результаты.

Я сказал бы, что мой стиль намного более демократичный чем автократичный, но, как я говорил, всегда необходимо уметь оценить ситуацию и принять решение о том, как в конкретной ситуации действовать. Не всегда можно ограничиться одним стилем. 

Доверяете людям?

Джастин Вулф: Нельзя управлять таким большим и сложным бизнесом без способности доверять своим людям. Я доверяю команде, которая работает здесь, с закрытыми глазами. Ты расставляешь людей, которым доверяешь, качественно с ними общаешься, пытаясь задать направления работы с точки зрения ожиданий, позволяешь им быть предпринимателями, которыми, как ты надеешься, они могут быть, и как можно лучше развивать бизнес. Я стараюсь полагаться на людей и их креативность, и помогать им как можно лучше.

Имеете ли по жизни учителей, которые «сделали Вас»?

Джастин Вулф: Конечно, и я бы сказал, это не один учитель. У меня было много учителей. Я постоянно учусь, я стараюсь не останавливаться в развитии, и мне кажется, что именно это помогает поддерживать остроту ума и держаться впереди в управлении. Но если бы мне нужно было выбрать один пример учителя — это мой старший брат, он замечательный лидер и очень хороший вдохновитель. И я действительно благодарен ему за постоянную поддержку в молодости, потому что ему всегда удавалось пробудить лучшие качества в людях, и лучшие качества во мне. Он был одним из первых, кто поверил в меня — и это очень важно для меня, я никогда этого не забываю. 

Какой Ваш жизненный девиз?

Джастин Вулф: Всегда говорят «Поверь в себя!» и прочее в том же духе. Мне действительно кажется, что это важная часть успеха, он начинается со способности увидеть возможность и поверить в нее. Но важно также и воспользоваться возможностью. Нужно верить в то, что ты хочешь сделать и кем ты хочешь стать — иметь мечту. Но потом нужно на этом не останавливаться, нужно начинать думать о том, как этого достичь, какие действия необходимы для этого.

Есть ли у Вас хобби и хватает ли на него времени?

Джастин Вулф: Хобби у меня есть, но времени на них немного в последнее время. Я люблю поддерживать физическую активность — бег или физические упражнения. Раньше я много играл в гольф, когда жил в США, но после переезда в Европу почти не играю. Но я хожу пешком, езжу на велосипеде, катаюсь на лыжах. Когда появляется время, люблю читать книги.

Вы любите читать (какую литературу)?

Джастин Вулф: Я много читаю каждый день, в основном новости. Много прочитал книг по бизнесу. Если у меня есть время — что бывает редко — люблю читать интересные книги, как художественную,  так и нехудожественную литературу. В общем, читать я люблю, но много времени уходит на чтение материалов о текущих событиях, связанных с повседневной жизнью.

Какие фильмы нравятся?

Джастин Вулф: Я люблю боевики — возможно потому, что я ориентирован на действия — но умные боевики, умные фильмы, которые держат зрителя в напряжении. Иногда нравятся запутанные научно-фантастические фильмы. Кто не любит старые добрые «Звездные войны»? Но в целом я люблю фильмы, действие в которых развивается достаточно быстро.

Какую музыку слушаете?

Джастин Вулф: Я слушаю разную музыку, но все же отдаю предпочтение музыке восьмидесятых. Рок-музыка того времени — я думаю, она все еще лучшая из всего, что было создано. Хотя я слушаю новую музыку, я считаю своей музыку восьмидесятых — ведь в это время я рос.

Что для Вас жизнь в целом?

Джастин Вулф: Для меня важно любить то, чем я занимаюсь, и отдаваться этому делу со 100% страстью. Я думаю, что страсть является важной частью жизни — поэтому любите то, чем занимаетесь! Я точно люблю свою работу.

Еще я верю в древнее изречение «относитесь к другим так, как хотите, чтобы другие относились к вам». Я считаю, что это очень важно: быть добрым и справедливым к людям, думать о том, как бы ты хотел, чтобы к тебе относились, и относиться к людям с тем же уважением и почтением. И никогда не придавать проблемам слишком большого значения.

Каким Вы себе представляете будущее украинского агросектора?

Джастин Вулф: Я думаю, фундаментальные факторы очевидно благоприятны в долгосрочной перспективе. Если только рассмотреть такое преимущество расположения страны, как близость к Европе, Азии и Африке — бесспорно у сельскохозяйственного сектора есть возможность быть достаточно конкурентным длительное время.

Несмотря на вызовы с курсами валют и некоторыми другими факторами, такими как цены на сырье, мы видим, что аграрный сектор остается очень активным. Даже если компании замедлили некоторые инвестиции, они все же не прекратили инвестировать. Я думаю, это вопрос времени — когда развитие снова ускорится, и мы точно остаемся здесь. Как и многие другие компании, мы должны были перестроиться и определиться, как работать дальше в этой среде эффективным и прибыльным образом, не теряя связи с клиентами и в то же время двигаясь вперед.

Спасибо Вам за уделенное время и интересную беседу.

Наталия Бортник, AgroPortal.ua