Пример Кернел, или Как инновации кардинально меняют сельское хозяйство

AgroPortal.ua расспросил представителей компании «Кернел», директора по производству Агробизнеса Виталия Ставничука и руководителя IT-проектов Агробизнеса Александра Хижняка, как использовать последние достижения индустрии IТ-технологий для достижения рекордных производственных и финансовых показателей.

Виталий, возможно, вопрос покажется банальным, но если кратко: зачем компания инвестирует немалые средства в передовые технологии?

Виталий Ставничук: Без использования новейших разработок невозможно развитие. Появляется порог, стена, которые мешают повышать эффективность всех процессов. Новые разработки и технологии дают возможность перешагнуть этот порог для достижения стратегических целей. Сегодня в компании мы реализовываем масштабный проект #DigatalAgriBusiness — IT-проект глобальной автоматизации процессов производства. Если конкретнее, внедряем новые технологии в таких направлениях, как дифференцированное и рациональное использование ТМЦ (МУ, СЗР и т. д.), обработка почвы, селекция и адаптация с/х культур, контроль выполнения работ и состояния посевов, управление техникой и другими техническими ресурсами. 

Сколько инвестировано в IТ за 2016 г.?

Виталий Ставничук: Мы живем в рамках маркетингового года. На 2016/2017 МГ на основной проект и ряд технологий в точном земледелии запланировано инвестиций на несколько миллионов долларов.

Какие еще планы на 2017 г.?

Виталий Ставничук: Планируем завершение разработки  проекта #DigatalAgriBusiness, замену парка техники согласно принятой стратегии, завершение этапа комплектации техники системами точного земледелия. Также особое внимание мы уделяем развитию и усовершенствованию технологии на тончайшем уровне — микробиологическом. 

Откуда «Кернел» берет идеи по внедрению новых IT-решений?

Александр Хижняк: Основные генераторы инноваций — ТОП-менеджмент компании. Они изучают лучшие мировые практики, часто бывают с рабочими визитами в других странах (США, Южная Америка), где обрабатываются большие массивы земли. Посещают лучшие мировые конференции и выставки, обмениваются опытом с коллегами из разных стран. После этого внутри компании обсуждаются все предложения по инновациям, в том числе в агробизнесе.

Александр, по Вашему мнению, какие направления в инновационной сфере будут актуальны для АПК в ближайшие 5 лет?

Александр Хижняк: Для сельскохозяйственного бизнеса важно своевременное и правильное принятие решений, таким образом одним из наиболее важных направлений инноваций является построение систем принятия решений, которые на основе большого массива данных, включая исторические данные, помогут принимать такие решения.

От эффективности этих решений зависит и будущий урожай, и финансовые показатели компании. Поэтому направления Big Data, Machine Learning, Real-time Analytics будут очень актуальными для сельского хозяйства в ближайшие 5 лет

Роботизация, дроны, датчики, RFID, NFC – тотальный удаленный контроль и мониторинг всех операций в on-line.  Уже сейчас есть рабочие прототипы тракторов без кабин для водителя. Мы идем в эру роботизации и другого пути нет. Вся техника, все поля, все операции будут доступны в on-line для управления, мониторинга, контроля.

И речь не только о растениеводстве. В направлении животноводства также есть много интересных элементов по управлению производственными процессами, включая чипование коров, состояние которых анализируют датчики с записью в электронный паспорт животного. 

Диджитализация процессов работы с финансовыми, юридическими, производственными  документами. Мы генерируем тонны бумажных первичных документов, как для внутренних, так и для внешних операций. Наши коллеги аналогично. Это сложные, долгие и дорогие процессы. Переход к работе с электронными документами, которые подтверждаются с удобного для Вас устройства с iOS, Android, Windows или бизнес-приложения (ERP, SharePoint и тому подобное), отправить контрагенту, в любою госструктуру, поставщику ТМЦ из Украины или Европы. При этом можно быть полностью уверенным в юридической легитимности документа, защищенности используемых систем.  В Европе это называется — Trusted services (доверительные услуги). Это лучшие европейские и мировые стандарты, и «Кернел» уже сейчас задает эти тренды в Украине и в мире. 

Александр, можете коротко пояснить, чем, по сути, является проект #DigatalAgriBusiness для «Кернела»?

Александр Хижняк: Сегодня мы создаем центральное ядро системы #DigitalAgriBusiness, которая будет управлять производственным процессом Агробизнеса «Кернел»: «Планирование ВПР-ОПР», «Управление реализацией ВПР-ОПР», «Мониторинг», «Мобильные приложения», «BigData». Сейчас мы находимся на этапе создания модуля «Планирование ВПР-ОПР».

Здесь есть несколько основных элементов: 1) правильно выстроенный бизнес-процесс планирования; 2) алгоритмы для использования в рамках процесса; 3) полные и достоверные справочники.

В рамках модуля мы будем планировать оптимальный севооборот минимум на 5 лет. Распределять культуры по полям с прогнозированием плановой урожайности, исходя из продуктивности полей. Для этого нам необходимо знать полную историю полей как минимум за последние три года. В историю поля входят: урожайность, какие технологии применялись, какие СЗР, база всех физико-химических и агрохимических характеристик полей, данные о климатических условиях, данные об уплотнениях в почве и многое другое.

На следующих этапах бизнес-процесса будем подбирать необходимые гибриды и сорта, разрабатывать систему удобрения для каждого из полей, систему защиты, систему обработки почвы. Также собирать на основе этих данных технологические карты на каждое поле/кластер с учетом всех прямых расходов. Распределять технику, исходя из данных о ее продуктивности по полям/массивам, с получением на выходе консолидированной заявки на закупку всех необходимых ТМЦ. Фактически, в автоматическом режиме с применением правильных алгоритмов с элементами технологии машинного обучения мы будем делать все то, на что в ручном режиме у наших специалистов уходили месяцы тяжелого труда.  И это будет работать на мобильных планшетах и смартфонах, то есть информация, которая необходима для принятия решения будет в руке у агронома или другого сотрудника Агробизнеса. 

Насколько я понимаю, речь идет о том, чтобы оборудовать сельхозтехнику датчиками контроля? Но ведь многие комбайны и тракторы уже их имеют.

Александр Хижняк: В компании реализуется отдельный больший проект, который предусматривает стандартизацию парка тракторов, комбайнов, прицепного оборудования, опрыскивателей, чтобы он полностью дистанционно контролировался по единым стандартам. В компании есть также старая техника разных производителей, которая проработала 5-7 лет. Нам она уже не подходит в силу своих характеристик. Соответственно, мы работаем над тем, чтобы иметь в своем парке технику более производительную и более интеллектуальную с точки зрения управления ее действиями. В целом, уже сейчас вся наша основная техника идентифицируются с помощью RFID и NFC карт/меток, что уже сегодня позволяет нам мониторить и анализировать ее работу в разных срезах. 

Насколько внедрение IT-технологий влияет на производственные показатели «Кернел»?

Виталий Ставничук: На сегодняшний день мы видим значительное повышение эффективности, снижение затрат на уровне 10-15%. Мы разработали определенную форму с показателями затрат на гектар по многим техоперациям и намерены попробовать с коллегами из других агрохолдингов сделать некое сравнение, кто в каких сегментах этих затрат лучше ведет работу. Разумеется, одним из ключевых показателей является урожайность. 

Как вы определяли компанию, у которой готовы были приобрести передовые технологии?

Александр Хижняк: Всех партнеров по реализации любых проектов в «Кернел» определяют по итогам тендеров. Это стандартная процедура, которая позволяет выбрать лучшего в своей области партнера для реализации проекта.

В нашем случае, кроме обычной процедуры тендера, мы проводили также электронный редукцион для финалистов.

Сегодня мы создаем #DigatalAgriBusiness вместе с львовской компанией Eleks (входит в топ-100 лучших аутсорсинговых разработчиков в мире), которая в марте этого года выиграла тендер, сразившись в финале со своими очень мощными коллегами по рейтингу топ-100.

Мы инвестируем в украинскую компанию и ее специалистов для создания лучшей в мире системы управления производственными процессами большого агробизнеса.
Но это не единственный участник проекта. Среди иностранных партнеров, которые специализируются в более узких сегментах IТ-технологий или научных исследований для агробизнеса, необходимых нам для полной функциональности #DigatalAgriBusiness, есть компании из Австрии, Англии, Германии, Испании и, разумеется, США, как одного из мощнейших центров инноваций для агробизнеса. 

Насколько ваша компания является инновационной по сравнению с другими участниками рынка и происходит ли обмен опытом с другими компаниями?

Виталий Ставничук: На протяжении последних 3-х лет Агробизнес «Кернел» активно применяет широкий спектр инновационных решений. Среди них — точное земледелие (внедрение его элементов началось еще с 2011 г.), спутниковый мониторинг в режиме онлайн, метеомониторинг (действует своя сеть из 31-й метеостанции), беспилотники и квадрокоптеры, GPS-управляемая система отбора почвенных проб, контроль топлива, картографирование урожайности и т. д. Также у нас в компании действует собственный научно-исследовательский центр, в котором функционирует 4 стационарных пункта научных исследований. На протяжении года в нем проводится примерно 1500 разных научных исследований, многие из них уникальны. Только за 2015 г. было введено 22% новых элементов в технологии производства.

Но, несмотря на такой спектр применяемых нами инноваций, мы считаем, что обмен опытом должен быть постоянным. Мы открыты и готовы к сотрудничеству с другими компаниями, которые также эффективно развивают передовые технологии. 

Вы готовы продавать свои технологии и опыт другим компаниям?

Александр Хижняк: Система #DigitalAgriBusiness в будущем может быть доработана для поддержки работы в модели SaaS (software as a service). Мы это учитываем уже на текущем этапе. Мы понимаем, что создаем уникальное решение, которое может быть востребовано как на внутреннем рынке, так и для других стран.

Естественно, в свой экземпляр системы агрохолдингам необходимо будет загрузить свои справочники, возможно, немного изменить логику бизнес-процессов, сделать интеграцию со своей внутренней учетной системой для начала ее продуктивного использования. 

Какие инновационные проекты в компании вы будете усиливать? Собираетесь ли запускать что-то новое?

Виталий Ставничук: Основной базовый проект — это #DigatalAgriBusiness, о котором мы уже упоминали. Сейчас мы находимся на этапе разработки, у нас проект разделен на фазы. Первая фаза — это этап планирования, потом — фаза реализации, мониторинга, контроля.

Мы ставим перед собой амбициозные цели и планируем уже в этом маркетинговом году получить первые два модуля системы, чтобы проверить их в осенней кампании.  Осенью 2017 г. при планировании посевной на новый сезон — 2017/2018 мы собираемся уже в полную мощь использовать возможности модуля «Планирование ВПР-ОПР».

Первый функциональный модуль — это планирование растениеводства, севооборота на основе истории о полях, которые есть в земельном банке компании. Система сможет помочь в правильном выборе распределения культур, выборе необходимых удобрений, посевного материала, техопераций, техники.

Следующий модуль — «Реализация ВПР-ОПР». С помощью этого модуля мы сможем донести конкретные задачи ко всем исполнителям, выбрать необходимую технику для выполнения операций. И уже в следующем, третьем блоке мы получим возможность тотального онлайн-мониторинга всех действий, контроль выполнения в том объёме, который был запланирован в первом модуле.

Кроме того, мы работаем над усовершенствованием системы диспетчеризации. Также в работе совместные проекты по системам точного земледелия с ведущими производителями техники. Следует отметить, что в этом году были запущены такие проекты, как «Мобильный агроном», «Логистика уборки». Если кратко о проекте «Мобильный агроном», то его цель — обеспечение быстрого и качественного учета перемещения и использования семян, СЗР, переход на электронную систему документооборота, автоматизация части внесения информации в программу 1С. В результате фактически все участники операционного процесса имеют возможность получения как сводной, так и детализированной информации о движении и использовании товарно-материальных ценностей в момент проведения и завершения агротехнической операции.

Среди технологических проектов можно выделить локальное внесение удобрений диф. способом на 150 тыс. га. 

Насколько быстро Ваши сотрудники готовы воспринимать новые технологии и как происходит их обучение?

Виталий Ставничук: Отличный вопрос, поскольку и по статистике и в жизни не всегда все на 100% разделяют реалистичность любой гениальной идеи и помогают воплотить ее в жизнь. Это нормальный процесс для любой компании. Чтобы заработал новый проект, нужно, чтобы менеджмент на самом верхнем уровне был на 100% уверен в своих действиях и верил в них. Изменения огромные, соответственно, мы тратим достаточно много сил для разъяснения, убеждения региональных сотрудников в том, что мы делаем стратегически важные шаги.

Стратегия для «Кернел» — быть лидером инноваций в своей отрасли. В целом люди к этому привыкли и относятся с пониманием, это важно для всех. Новая система управления повышает общую эффективность, как в центральном офисе, так и на местах. 

Как сейчас в крупных украинских компаниях происходит аналогичное прогнозирование урожайности?

Александр Хижняк: Многие из них используют Excel. В ручном режиме собирается огромное количество данных для анализа и обработки, поэтому подобный процесс очень чувствителен к ошибкам за счет человеческого фактора. Это влечет за собой лишние расходы, цели по урожайности не достигаются.

Здесь мы видим возможность общей работы над этой задачей крупными агрокомпаниями с поддержкой и координацией со стороны правительства, так как от точности прогнозов зависит макроэкономические показатели экономики страны.

Что конкретно будет делать ваша компания в направлении обработки данных?

Александр Хижняк: В рамках создания #DigitalAgriBusiness у нас предусмотрен модуль для обработки и анализа больших массивов данных, которыми мы уже оперируем в рамках производственного процесса. Эти данные мы также будем получать в будущем с новых датчиков на технике, датчиков в земле, метеостанций, фотовидеоинформации с дронов и т. п., что позволит нам постоянно совершенствовать нашу модель планирования и принятия решений.

Мы не изобретаем что-то кардинально новое. Мы внедряем в управление производством и агробизнесом в целом те методы, которые уже работают в мире в других отраслях.

Сейчас суперкомпьютер IBM Watson в рамках программы Watson for Oncology является лучшим в США и мире «доктором» для выработки методик лечения онкологических заболеваний.

Или пример сервиса Google Карты для планирования поездок. Если вы каждый день пользуетесь этим сервисом, то однажды утром увидите сообщение с информацией о лучшем маршруте для вас из дома в офис, а по дороге он сможет провести перепланирование и найти более быстрый вариант, анализируя состояние трафика.

Все эти элементы искусственного интеллекта и машинного обучения мы будем использовать в проекте #DigitalAgriBusiness, чтобы стать самой интеллектуальной и эффективной агрокомпанией в мире. 

Система #DigitalAgriBusiness будет размещена в центральном офисе «Кернел»?

Александр Хижняк: В облаке :)  На текущий момент мы используем платформу от Microsoft — Azure.

Если говорить о #DigitalAgriBusiness с точки зрения проекта, то в центральном офисе у нас центр планирования и управления реализацией этого проекта. Основные пользователи системы будут в кластерах. Это представители агрономической, инженерной служб, финансисты, служба безопасности, служба точного земледелия, диспетчерская, все они находятся в наших региональных активах. 

Какие результаты в финансовом плане внедренные инновации уже принесли компании «Кернел»?

Виталий Ставничук: Направление агропроизводства показало значительный рост за последние три года. EBITDA этого направления выросла за 2016 финансовый год на 49%, до $146 млн. Впервые в истории «Кернела» Агробизнес сгенерировало около 40% консолидированной EBITDA.

Спасибо Вам за уделенное время. 

Оксана Пирожок, AgroPortal.ua