Штефан Крессе: Бессмысленно много инвестировать, если не быть внимательным к деталям

Дни поля в формате DLG отлично себя зарекомендовали не только в Германии, но и в других странах. В Украине же подобный формат реализуется впервые. AgroPortal.ua расспросил генерального директора компании IFWexpo Heidelberg (DLG Group, Германия) Штефана Крессе, чем они собираются удивлять украинских аграриев. 

Г-н Крессе, мы сейчас на выставке «ИнтерАгро 2016», как в целом можете оценить выставку в этом году?

Штефан Крессе: Немецкий стенд занял большую площадь, чем в прошлом году, хотя и не намного, компании охотнее принимали решение участвовать, поэтому можно говорить о позитивной тенденции в агробизнесе в целом. 

Многие отечественные сельхозпроизводители говорят, что выставки бесполезны. Чем же можно «заманить» прихотливых аграриев? 

Штефан Крессе: Аграриям свойственно нарекать на плохую погоду или низкий урожай. Выставки — не исключение. Да, жалуются, что трудно, приходится тратить много времени, но в основной массе все-таки приезжают, ведь только в личном общении можно прочувствовать, как развивается рынок, понять продукт, увидеть его не на бумаге, а в реальности. 

Главная задача организаторов подобных мероприятий — работа с посетителями. Нужно узнавать об их пожеланиях, чтобы от года к году совершенствоваться. В ближайшие пару лет нужно уделить внимание организации интерактивного общения. Например, DLG, наша материнская структура, активно работает в этом направлении. 

В июне Вы планируете организовать в Украине Дни поля в формате DLG. У DLG уже есть подобный опыт в Турции и Румынии. Почему в Украине решили реализовать проект именно сейчас?

Штефан Крессе: Сейчас неплохое время и, на мой взгляд, самое сложное уже позади. Я лично давно мечтаю реализовать данный проект в Украине. Лет 10 так точно (улыбается). Данная открытая платформа даст возможность уравнять разные подходы и различные агрокомпании, показать производителю изнутри многие процессы. 

В Турции, Румынии и России были хорошо налажены контакты, поэтому мы начали с них и результат оказался положительным. 

Есть ли трудности в процессе подготовки данного мероприятия в Украине?

Штефан Крессе: Основная сложность в Украине — структура посетителя. В Германии 250 тыс. фермеров. Здесь всё по-другому: есть очень крупные предприятия, есть очень маленькие. Надо решить, каких клиентов мы хотим видеть, как найти контакт с ними. Не стоит убеждать компании инвестировать деньги в участие, если при этом не будет посетителей. 

Вы думали, что может быть интересно украинским компаниям?

Штефан Крессе: Вряд ли здесь будет уместен с точностью скопированный шаблон немецкого проекта. Но как и в Германии постараемся показать что-то полезное. Например, мы будем демонстрировать почвенный профиль, вертикальный разрез почвы, чтобы были видны все почвы. Вживую аграрии смогут увидеть, как реагирует земля на разной глубине при обработке разной техникой и как после этого всходят культуры. 

Хотим сделать акцент на том, как получить хороший урожай и одновременно заботиться о плодородии почвы. Также ещё один интересный момент, который мы хотели бы показать, — как правильно использовать опрыскиватели. 

Почему именно опрыскиватели? 

Штефан Крессе: Это традиция DLG. На нашей презентации в Киеве присутствовали представители известных производителей опрыскивателей. Есть большой интерес к демонстрации техники. Наша задача вместе с компаниями сделать её интересной и познавательной. Наши эксперты из DLG должны спланировать трассу. 

Кроме этого маленькие вещи, такие, например, как правильно использованные форсунки, могут приносить не менее хороший результат, чем большие. О чем я? На поле должно быть организовано правильное, равномерное опрыскивание. Всё это будет показано в следующем году. Наша цель — показать, что инвестируя пару сотен евро, можно на самом деле сэкономить очень много. И бессмысленно покупать дорогую технику, если при этом не быть внимательным к деталям. 

Как Вы выбирали поле, на котором будет проходить презентация, по каким критериям? 

Штефан Крессе: Мы будем работать в пгт. Дослидницкое (Васильковский р-н, Киевская обл.), на опытном поле УкрНИИПИТ им. Л. Погорелого. Место хорошее: 70 км от Киева, почва — чернозём, да и от трассы недалеко. Это то, что нужно. Там же находятся наши партнеры — Немецко-украинский аграрный демонстрационный и учебный центр. 

По Вашему мнению, станут ли со временем Дни поля в формате DLG традиционными для Украины?

Штефан Крессе: DLG, наконец, создала свою компанию в Украине, чтобы объединять успешных аграриев. Это очень хорошо, потому что важно хорошо дебютировать, правильно провести здесь первый День поля. Если всё сложится, считаю, что в дальнейшем Украина станет одной из основных стран для воплощения подобных проектов DLG. 

Г-н Крессе, как считаете, немецкие компании готовы больше инвестировать в Украину или риски для них сейчас ещё слишком велики?

Штефан Крессе: Если говорить о компаниях, которые продают технику в Украине, — они довольны. Производители сельхозтехники говорят, что в этом году у них наблюдается рост продаж. Объясняют тем, что до этого был спад, кроме того, техника всё равно износилась, её надо менять. 

Как Вы в целом охарактеризуете сельское хозяйство Украины? Как оно будет двигаться дальше, не «съест» ли его коррупция?

Штефан Крессе: Коррупция — это отдельная тема в любой стране. А что касается сельского хозяйства, меня удивляет, как оно существует фактически без субсидий. Это хорошо, потому что во время кризиса аграрные предприятия, которые не привыкли ждать денег, показали хорошие результаты. Мне это импонирует, считаю, что именно поэтому украинские предприятия конкурентоспособны.

Благодарим Вас за уделённое время и желаем успехов в Вашей деятельности!

Валентина Ковальчук, AgroPortal.ua