В агро — мода на прибыль
Партнерский стиль
«Приехали посмотреть, как на Полтавщине кукурузу выращивают, управляют урожайностью, — говорят гости из Днепропетровщины, управляющий ООО «Агроднипроцентр» Иван Ступак и главный агроном хозяйства Владимир Полишко. — Здесь смелее экспериментируют с удобрениями, микроэлементами. Многие сотрудничают с консультантами из «Спектр-Агро». Мы тоже решили подтянуться. Сложно просчитать окупаемость, вникнуть в детали».
«КВС-УКРАИНА» традиционно показывает свою линейку эффективных гибридов с акцентом на новинки, отвечающие на климатические вызовы. Ну, а надежный дистрибьютор «Спектр-Агро», кроме актуальных семян, предлагает выбор средств защиты, новейших минеральных макро- и микроудобрений.
На этот раз еще и устроили парад-предложение новинок сельхозтехники. Продукты и услуги партнеры, как говорят, упаковали в один пакет — удобно, так как оптимально. Новая мода — «именно то, что подходит вашим посевам», — убеждают организаторы.
Модную коллекцию предложений для фермеров собрались посмотреть и производители из Харьковской, Кировоградской, а также Сумской и Черкасской областей.
В чем уникальность
Чаще всего в этой тусовке слышится слово «эксклюзив». К примеру, руководитель департамента семян ООО «Спектр-Агро» Игорь Якушев рассказал AgroPortal.ua, что, оказывается, среди огромного портфолио поставщиков «Спектр-Агро» только семена KWS первыми стабильно и в полном объеме обрабатываются продуктом Спектрум ™ АскоСтарт.
«Раньше хозяйства собственными силами готовили семена, добавляя наш препарат. Но, понятно, что кустарные условия обработки не дают раскрыться всему потенциалу, заложенному в инновационных продуктах. На современном заводе в Каменце-Подольском компания «КВС-УКРАИНА» делает это на высоком профессиональном уровне. Формат совместного Дня поля как раз демонстрирует и другие возможности потенциала нашего сотрудничества», — уточняет Игорь Якушев.
Руководитель отдела научно-технологического обеспечения «Спектр-Агро» Марина Кушнир, выступая перед агропроизводителями, не скрывает ни одной детали глубоких исследований, которые тщательно проводят специалисты компании, выискивая эффективные решения для каждого фермерского поля. В конце концов, принципиально меняется взгляд на системы питания и предлагается соответствующая помощь аграриям в быстроменяющихся условиях выращивания.
Она подтвердила, что «Спектр-Агро» отходит от традиционных исследований на мелких демоучастках. Другие результаты получают, когда новые технологии испытываются на товарных посевах, скажем, в 20 га. Тогда фермер четко узнает, какую прибыль получит с новыми продуктами при правильной системе применения: «Аграрий хочет видеть дельту в прибыли. Мы ему показываем результат на его же поле, переводим в деньги, тогда это убедительно, активирует к действиям. Например, только благодаря предпосевной обработке можно сэкономить от 1200 до 3000 грн/га».
«Благодаря нашим консультантам сельхозтоваропроизводители перестают бояться быстрых решений, которые позволяют успешно двигаться в условиях интенсивного изменения климата, — отмечает Марина Кушнир. — Технологии нивелируют стрессовые условия и побуждают растения формировать максимальный урожай, который нам предлагают современные селекционные компании, в том числе, и селекция KWS».
Не отдавать природе 40%
Профессионалы говорят, что вдумчиво управляя системами питания, можно избежать 40% потерь из-за климатических сюрпризов. В портфеле «Спектр-Агро» есть 9 продуктов для предпосевной обработки, протравители, набор микроэлементов. Необходимо их только точно выбрать с учетом индивидуальных особенностей поля и технологии.
Скажем, рекомендуются продукты с повышенным содержанием фосфора, калия, чтобы оптимизировать процессы прорастания и формирования мощной корневой системы. Здесь пригодится препарат Спектрум ™ АскоСтарт.
Эффективность проверена на посевах озимой пшеницы. «Успешно подтягиваем и сою, которая стабильно закрепилась в Украине на площадях до 2 млн га, — рассуждает Марина Кушнир. — Уже фиксировали температуру на поверхности почвы до 50 градусов, из-за чего ожидаемые клубеньки вдруг начинают выполнять паразитическую функцию, питаясь от растения. Чтобы снизить этот риск, предлагаем подпитки продуктами с повышенным содержанием молибдена, чем активируем оптимальное поглощение и трансформацию азота. Чем раньше сработаем, тем эффективнее результат».
В условиях заметного наступления засухи разработчики пытаются повлиять на задержку воды в клетках растения. Общую устойчивость к стрессу обеспечивает продукт Спектрум ™ АскоРист, который помогает улучшить синтез белков и общий обмен веществ. Активным делает рост Спектрум ™ Zn + S. Устойчивость к перепаду температур обеспечивает культуре Спектрум ™ КорнМикс, давая доступен фосфор. Благодаря этому продукту растение лучше поглощает питательные вещества и влагу.
Не рекорд падения, а стабильность
Аграрий не должен паниковать из-за отдельных вызовов природы или волатильности рынка, убежден генеральный директор ООО «Спектр-Агро» Владимир Лобач. Поэтому компания пытается быть рядом с производителями на всех этапах — от создания технологических карт, подбора гибридов — до защиты и выбора оптимальной техники.
«Наши клиенты не проигрывают, потому что у них есть главное — стабильность. Это сейчас очень важно. От нестабильности селяне страдают больше всего. Прыжки от стремительных рекордов в ситуации «авось потом получится» — не наш метод. Уверены, наш вклад заключается в том, чтобы украинские аграрии стабильно повышали урожайность и свои позиции в бизнесе», — говорит он.
Партнеры «Спектр-Агро» постоянно ищут чего-то нового. Новый формат Дня поля как раз и является удобным случаем услышать друг друга и узнать новое о продукции, которую используют: что есть хорошего, а что было ошибкой.
«Мы не чистые коммерсанты-продавцы, мы хотим быть хорошими друзьями для своих клиентов, поэтому ищем общения, только оно дает существенный результат, — добавляет заместитель генерального директора, представитель учредителя компании Влодзимеж Влеклик. — Я работал в 5 различных странах. Всюду аграрии больше всего ценят сопровождение профессионалов. В Украине есть огромные перспективы для развития, поэтому здесь интересно. Но чтобы реализовать потенциал, нужна стабильность. Фермеры должны быть защищены от сегодняшних вызовов, например, ценовых. Партнерство с международными компаниями придает им уверенности».
«Кстати, многие из наших украинских клиентов уже не отличаются своими взглядам на бизнес от остальных европейцев», — уверенно добавляет Влодзимеж Влеклик.
Вместе конкурировать легче
Представить комплексное пакетное предложение для товаропроизводителя считает уместным для нынешнего сезона генеральный директор «КВС-УКРАИНА» Александр Федоров: «Именно поэтому мы изменили привычный формат и на совместном Дне поля предлагаем синергию с давним и надежным партнером, которым является «Спектр-Агро». Думаю, это новый виток развития для обеих компаний. В течение нескольких лет мы традиционно по-лидерски закрепились, в частности, в гибридах кукурузы с ранним ФАО. Сейчас фермеры могут оценить новейший продукт в этом сегменте — гибрид КВС КУМПАН ФАО 290, который усиливает эту позицию. Кроме того, есть чем гордиться и в других категориях. Видите премьерный показ гибридов КАРПАТІС ФАО 340 і КВС КАШЕМІР ФАО 390. Это актуальные зерновые гибриды с быстрой влагоотдачей, максимальной производительностью».
Александр Федоров объясняет выбор места для показа новинок агромоды, называя Полтавскую область «второй Айовой». Такой профессиональный регион притягивает лучших производителей и побуждает их к изысканной конкуренции. Союз с партнерами из «Спектр-Агро» топ-менеджер считает одним из хороших конкурентных преимуществ в борьбе за благосклонность аграриев, которым также есть возможность поблагодарить за выбор и доверие.
Универсальные солдаты
На модном подиуме подробно представлял новые гибриды селекции KWS агроном в 4-м поколении Александр Добренький, консультант департамента кукурузы и подсолнечника «КВС-УКРАИНА».
Он отметил, что новые продукты являются настоящими универсальными солдатами на оросительных полях. КВС КУМПАН ФАО 290 порадует мощной урожайностью, если не экономить на интенсивности технологии выращивания. КАРПАТІС ФАО 340, даже на фоне успешных родственников, отличается чрезвычайно быстрой влагоотдачей.
Гибрид с совсем-таки модельным названием КВС КАШЕМІР ФАО 390 заслуживает внимания благодаря невероятной пластичности, большом количестве крупных зерен на початке.
Всю премьерную тройку зерновых гибридов советуют не загущать, ведь в них генетически заложено большее количество рядов — до 22.
«У нас с 1200 га кукурузы на 500 га высеяны гибриды KWS, — рассказывает агроном ОАО «Петровка» Глобинского района Полтавщины Анатолий Шивела. — Очень интересная селекция, особенно по соотношению цена-качество. Слышим, опять KWS улучшает влагоотдачу. Значит, понимают, что нам важно для улучшения экономики на основных культурах».
Спутниковый инструмент для агрономов
А достаточно хорошо фермеры знают собственные поля? Как оказалось, вопрос слишком болезненный для тех, кто хочет получить качественную силосную кукурузу. Не угадал с содержанием сухого вещества, получил весьма неоднородные посевы — получаешь некачественный, плохо усваиваемый корм для животных, а значит, убытки.
Партнеры настроены помочь аграриям, вводя передовые технологии. В частности, запускают пилотный проект спутникового мониторинга посевов силосной кукурузы. Специальная программа, ориентированная на европейский спутник, будет показывать точное состояние вегетативного развития растений. Агрономы, фермеры из своего телефона или планшета увидят, куда направить свое внимание, когда точно приступать к уборке.
Игорь Якушев со «Спектр-Агро» и Александр Добренький с «КВС-УКРАИНА» долго отвечали на вопросы гостей Дня поля, обнаружили большой интерес новомодных предложений, которые на самом деле являются классным инструментом для принятия агрономами правильных решений.
Правда, есть проблема с покрытием территорий интернетом. Но, говорят, инноваторы, преодолеем и это, приспособимся.
«Я 25 лет в сельском хозяйстве и главное, что осознал: нужно постоянно учиться. Стыдно не знать таких вот модных новинок, как, например, сегодня узнали от «Спектра-Агро» и «КВС-УКРАИНА». Не будешь пробовать, меняться — не выживешь, — заключает главный агроном КФХ «Серегин» с Решетиловского района Павел Кустогриз. — Мы семена и средства защиты давно закупаем в «Спектр-Агро». И технику они нам хорошую насоветовали. Приятно общаться с профессионалами, которые четко знают свое дело. А главное — у нас есть взаимопонимание».
Фермер Николай Сердюк с Кобыляк отмечает оперативность реагирования партнеров: «Довольны кукурузой KWS, «Спектр-Агро» поставляет также СЗР и микроудобрения. На склад не работаем. Как только надо мне продукты — то через сутки, а то и в течение дня доставят все. Понимаю, что рынок таких услуг достаточно насыщен. Но эти партнеры с нами стабильно работают уже 4 года. И мне выгодно».
Полным комплексом услуг от «Спектр-Агро» несколько лет уже пользуется и ООО «Ворскла» с Новосанжарского района, рассказывает главный агроном хозяйства Олег Антонец. Говорит, кроме качественных продуктов, еще и не раз выручала удобная форма расчетов. Скажем, партнеры практикуют кредитования по схеме «60 на 40», доверяют друг другу, поэтому откладывают расчеты, а это для фермера очень ценно.
«Ворскла» часть своей кукурузы обеспечивает семенами KWS, охотно закладывает демоучастки. «Благодаря им наблюдаю, выбираю гибриды, которые точно оптимальные именно для нашего региона», — настроен оптимистически молодой агроном и одновременно заместитель директора хозяйства.
Ирина Садовая, AgroPortal.ua